2025 年留学招生佣金方案
一、目标
在 2025 年通过高效合理的佣金激励机制，提升留学招生合作伙伴的积极性，助力实现 [X] 名学生成功办理留学业务，扩大公司市场份额，增强品牌影响力。
二、合作对象范围
- 教育中介机构：具有合法资质、丰富教育资源及良好口碑，长期从事留学咨询、申请等业务的专业中介。
- 个人招生代理：教育行业资深人士、有留学经验且人脉广泛者，如高校教师、前留学顾问等。
- 学校合作代表：国内外各类院校负责国际交流合作、招生推广的部门或个人，可促成学生校际交换、联合培养等留学项目。
三、佣金计算基础
- 收费项目界定：佣金计算基于学生成功办理留学所产生的服务费用，包括但不限于申请费、文书撰写费、签证服务费等公司收取的核心业务费用。学费、住宿费等第三方代收费用不计入佣金核算范围。
- 费用标准：不同留学国家、院校层次及服务套餐设置差异化收费标准。例如，美国藤校申请高端服务套餐收费 [X] 元，普通院校常规申请套餐收费 [X] 元；英国 G5 院校申请收费 [X] 元，其他院校收费 [X] 元等。具体收费明细向合作对象公开，便于其清晰了解佣金核算基数。
四、佣金比例设定
- 按留学目的地划分
- 热门留学国家：如美国、英国、加拿大、澳大利亚等，佣金比例为学生服务费用的 [X]% - [X]%。其中，申请顶尖名校（如美国常春藤盟校、英国 G5 院校）因服务难度大、资源投入多，佣金比例可上浮至 [X]%；普通院校则维持在 [X]% - [X]%。
- 新兴留学国家：如新加坡、荷兰、爱尔兰等，为鼓励开拓市场，佣金比例设为 [X]% - [X]%。根据院校综合实力及申请热度适当调整，排名靠前或热门专业申请的佣金比例取上限。
- 小众留学国家：如北欧四国（丹麦、挪威、瑞典、芬兰）部分院校、东欧国家院校等，佣金比例可达 [X]% - [X]%，以推动业务在该领域拓展。
- 按合作对象类型区分
- 教育中介机构：根据合作规模及业绩表现分档设定佣金比例。年度输送学生量在 1 - 10 名，佣金比例为 [X]%；11 - 30 名，比例提升至 [X]%；31 名及以上，可享受 [X]% 的高额佣金比例。
- 个人招生代理：鉴于个人资源及推广能力相对有限，基础佣金比例为 [X]%。若成功推荐学生申请高端项目或一次性推荐 3 名及以上学生，额外给予 [X]% - [X]% 的奖励佣金。
- 学校合作代表：依据合作院校类型及合作紧密程度确定佣金。公立知名院校合作代表，佣金比例为 [X]% - [X]%；私立或合作深度高的院校，佣金比例可在 [X]% - [X]% 区间浮动。同时，对于促成大型校际合作项目（如年度交换生规模达 [X] 人以上）的代表，给予项目奖励金。
五、结算条件与周期
- 结算条件
- 学生与公司签订正式留学服务合同，并按合同约定支付首笔服务费用（一般为首期费用不低于总服务费用的 [X]%）。
- 公司成功帮助学生获得目标院校录取通知书，且学生在规定时间内确认入读意向（如缴纳留位费）。
- 学生顺利办理留学签证，无拒签情况发生（若因不可抗力或学生自身隐瞒重要信息导致拒签，需具体分析责任，按双方协商结果确定是否结算佣金）。
- 结算周期
- 季度结算：每季度末（3 月 31 日、6 月 30 日、9 月 30 日、12 月 31 日）对当季度符合结算条件的学生业务进行佣金核算与结算。合作对象需在每季度结束后 15 个工作日内提交佣金结算申请及相关证明材料（学生合同、录取通知书、签证页等复印件）。
- 年度结算与奖励：在年度结束后，对全年合作业绩进行汇总评估。对于年度输送学生量达到一定规模（如教育中介机构达 [X] 名以上、个人招生代理达 [X] 名以上、学校合作代表促成 [X] 人次以上校际交流项目）且服务质量良好（学生满意度达 [X]% 以上）的合作对象，给予年度额外奖励。奖励形式包括现金奖励（按年度总佣金的 [X]% - [X]% 发放）、免费参加高端教育展会或培训课程、升级合作级别享受更优惠政策等。
六、违规处理
- 虚假宣传：合作对象在招生推广过程中，若存在夸大服务效果、虚假承诺（如保证录取特定院校、夸大奖学金获取概率等）、提供不实信息误导学生及家长等行为，一经查实，立即终止合作，并追回已发放佣金，同时按违规业务涉及金额的 [X]% - [X]% 处以罚款。如因虚假宣传给公司造成严重声誉损害，依法追究法律责任。
- 恶意竞争：禁止合作对象采取不正当手段抢夺生源，如诋毁公司品牌、恶意压低价格（以低于公司规定最低收费标准揽客）、撬取其他合作对象生源等。若发现此类行为，根据情节轻重，给予警告、降低佣金比例（降低 [X] - [X] 个百分点）、暂停合作 1 - 3 个月直至终止合作等处罚措施，并要求其赔偿公司及其他受损方经济损失。
- 泄露信息：合作对象对在合作过程中知悉的公司商业机密（如服务流程、收费标准、学生信息等）负有保密义务。若因合作对象原因导致信息泄露，给公司或学生造成损失，需承担相应法律责任，并赔偿由此产生的全部损失，同时终止合作关系，没收未结算佣金。
七、沟通与支持
- 定期培训：公司每月组织线上或线下培训课程，向合作对象介绍最新留学政策法规、热门院校动态、申请流程优化、文书写作技巧等知识，提升其专业服务能力，以便更好地开展招生工作。培训内容录制为视频资料，供合作对象随时复习查阅。
- 招生资料提供：为合作对象提供全面、专业的招生宣传资料，包括公司宣传册、院校介绍手册、成功案例集、留学指南电子书、宣传海报及视频等。资料内容定期更新，确保信息准确、及时、有吸引力。同时，根据合作对象需求，定制个性化宣传资料，突出其合作优势及特色服务。
- 专属客服对接：为每个合作对象配备专属客服人员，建立一对一沟通渠道。客服人员负责解答合作过程中的疑问，协助处理学生申请问题，及时反馈业务进展情况，确保合作顺畅高效。定期回访合作对象，收集意见建议，不断改进服务质量。