2025 年留学中介的返佣抽成整体呈现 “高门槛、高差异、高监管” 的特点，具体表现为以下三个维度：
一、返佣比例的分层格局
- 热门留学目的地：澳大利亚、英国、新加坡等国家的返佣比例仍处于高位。
- 澳大利亚院校通常支付学费的 10%-20% 作为佣金，部分热门专业（如商科、IT）返佣可达 25%。
- 英国院校返佣比例在 10%-20%，但头部中介通过 “阶梯式合作协议” 可获得更高分成，例如某上市机构年返佣收入超 2000 万元。
- 新加坡传统中介返佣比例达 20%-30%，但新兴平台（如留学云）通过零中介费模式打破行业潜规则，倒逼传统中介调整策略。
- 非英语国家与小众目的地：日韩、欧洲国家返佣比例较低，中介利润更多依赖服务费。
- 日本、韩国中介返佣普遍低于 5%，主要通过语言培训、签证服务盈利。
- 德国、法国等欧洲国家因公立大学免学费政策，中介返佣机制不透明，服务收费集中在 1 万 - 3 万元。
- 美国市场的特殊性：
- 美国院校较少直接支付佣金，但中介通过 “奖学金提成”“合作项目推荐费” 等隐性方式获利。例如，部分中介要求提取学生奖学金的 10%-20%，或从合作语言学校获取返佣。
- 高端服务（如藤校申请）收费可达 40 万 - 50 万元，其中包含与招生官的 “咨询费” 分成。
二、政策与市场的双重影响
- 中国监管趋严：
- 教育部 2023 年新规要求中介缴纳 100 万元风险保证金，并禁止 “保录取” 承诺，导致合规成本增加 200%。
- 部分中介转向 “高端定制服务”（如背景提升、职业规划），这些服务毛利率可达 80%，但返佣占比下降。
- 留学目的地政策调整：
- 澳洲 2024 年实施国际学生限额，公立大学国际生比例不得超过 40%，直接冲击依赖澳洲市场的中介返佣收入。
- 英国 2025 年提高工作签证薪资门槛至 3.87 万英镑，可能导致部分学生放弃留学，间接影响中介佣金。
- 市场竞争加剧：
- 头部机构通过 “返佣 + 增值服务” 模式维持高利润，例如某机构 VIP 客户人均消费 12.8 万元，贡献总营收的 58%。
- 新兴平台（如留学云）通过零中介费吸引客户，将返佣转化为 “竞争力基金”（如免费语言课程、科研项目），挤压传统中介生存空间。
三、消费者认知与行业转型
- 透明化需求上升：
- 315 消费者协会数据显示，2023 年 45% 的留学投诉涉及 “虚假承诺”，促使学生更关注返佣透明度。
- 部分中介开始公开返佣比例，例如某澳洲中介承诺 “返佣金额 = 申请费 ×10%”，并写入合同。
- 服务价值重构：
- 返佣不再是中介唯一盈利来源，衍生服务（如就业指导、移民规划）贡献 32% 的利润。
- 行业报告显示，2025 年留学家庭更关注 “职业回报”，中介需通过实习资源、校友网络等增值服务提升竞争力。
四、风险与建议
- 学生避坑指南：
- 要求中介提供《返佣协议》，明确合作院校名单及分成比例。
- 警惕 “保录取”“零费用” 等话术，核实机构资质（可通过教育部涉外监管网查询）。
- 优先选择 “透明化服务” 机构，如留学云的 “零中介费 + 竞争力基金” 模式。
- 行业未来趋势：
- 返佣比例可能进一步分化，热门国家维持高位，小众目的地转向服务费。
- 政策监管与消费者觉醒将推动行业洗牌，头部机构通过品牌化、专业化巩固地位，小型工作室需深耕细分市场（如艺术留学、博士申请）。
总结：2025 年留学中介返佣抽成整体仍处于较高水平，但呈现 “结构性分化” 特征。学生需理性评估中介服务价值，避免因返佣导向选择非适配院校；中介机构则需通过服务升级应对政策与市场变化，实现从 “信息中介” 到 “教育规划者” 的转型。
